成都钢筋切断机,四川钢筋弯曲机,成都对焊机利用博客做生意，正在成为众多中小企业热衷的新武器。博客成本低廉，推广效果又不像产品广告那样目的直接，能让客户更好地接受自己。张军华就是博客营销的实践者之一，他的博客实践比别人走得更远，也因此，取得了意想不到的效果。

        成都钢筋切断机,四川钢筋弯曲机,成都对焊机初到浙江永康，找到“招徕”自己成为合作伙伴的永康市申鑫振动棒厂，看着工厂里只有十多名员工，张军华的心凉了一半。故事得从头说起。张军华多年来一直从事销售工作，之前在湖南一家阀门代理商处工作，这家企业使用传统营销手段，销售工作不外乎是全国各地出差，与客户吃饭、送回扣……他的生活状态通常是一个月中有28天都在出差状态，只有2天左右呆在家里。经常出差在外，长夜漫漫，为了打发时间，张军华就到网吧上网。上网之后，看到了有人通过互联网做生意的故事，张军华便也开始了自己的尝试。多年来，张军华一直喜欢文学，于是便通过博客写下了自己和客户交流的故事，没想到，这些故事渐渐引来了询盘。但张军华所在的企业，销售人员只有跟单权，没有报价权，张军华通常都是告诉对方自己企业的电话号码，让对方打电话再细问。这样一来，来自网上的销售业绩就没有办法评定，并且那些本来有意向的合作者，也可能因此被挡在了门外。张军华也就认为网上销售的效果一般，没有深究。直到他有一回看到了申雨鑫的博客文章《一个农村女子的艰苦奋斗历程》。 成都钢筋切断机,四川钢筋弯曲机,成都对焊机

            成都钢筋切断机,四川钢筋弯曲机,成都对焊机通过博客，张军华从一个销售人员成为了企业的合伙人。事业是找到了，如何开展事业？当然还是博客。打开张军华的博客，一篇篇文章都是张军华的营销利器。说起来是“利器”，其实文章内容简单朴实，大部分都是张军华与客户打交道时的心得技巧。其中一篇博客提到，一位客户采购过申鑫的振动棒，用了一年之后，说棒头磨损了，要求更换，按道理，已经用了一年，不应该为他们更换，但张军华还是决定给他们换。这一换，工厂就损失了好几百元。但不久之后，这位客户又找上门来，要求进一批振动棒。“跟你们做生意我放心。” 成都钢筋切断机,四川钢筋弯曲机,成都对焊机

       成都钢筋切断机,四川钢筋弯曲机,成都对焊机申鑫是振动棒生产厂，振动棒的终端用户是建筑企业，申鑫并不直接与建筑企业打交道，而是通过遍布全国的五金器材商合作，寻找代理商。这些五金器材经销商通常都不是大型商户，每家商户的销售量有限，因此申鑫对代理商的数量要求非常高。在传统模式下，申鑫要寻找如此大量的代理商，需要不断派出人员去寻找、洽谈，但在网上，这些问题就不再存在。但是，一个很重要的问题是：五金器材经销商的上网概率并不高。经销商不出现在网上，申鑫在网上做得再好，对方也看不到。经销商上网率不高，恰恰是柄双刃剑。因为经销商上网少，所以申鑫的竞争对手们对上网的兴趣也就不高。申鑫上了网，就几乎成了“经营”。